董明珠6.1一天直播带货65.4亿，她直播成功的秘诀是什么？

65.4亿元，一天直播带货的营业收入，相当于格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。

从4月24日到6月1日，董明珠一共做了四场直播

销售额分别是：22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。

销售额呈指数型的增长，那么董明珠直播带货背后的秘诀是什么呢？

董明珠6月1号的直播带货，和李佳琦、薇娅的直播带货，背后的秘诀是不一样的！

简答地说，董明珠的直播带货，不是单靠董明珠一个人自己完成的，她的背后有格力集团千千万万的经销商帮助引流到直播现场，最后由董明珠线上直播成交！

和李佳琦、薇娅的直播带货相比，这是一支军队和一个人之间的对比

什么意思？

第一步，大量的经销商会在线下，用各种各样的方法聚集流量，把流入导入到6月1号的直播

比如，去周边小区摆个摊，你加我的微信，我就给你个桃子。以地推的方式把周围住户的微信都收集起来。

等到董明珠做直播的时候，给这些用户发一个专属的二维码，用户就可以扫二维码进入董明珠的直播间。

系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。

这一步非常关键，这样一旦用户产生购买，格力就能给相应的经销商分钱。

那怎么给经销商分钱呢？

在直播间成交之后，格力总部会通过二维码来追溯，每个经销商带来了多少流量，产生了多少销售额。

然后给各地的经销商分钱。

比如，上海格力带来的用户成交了1000台，销售额是290万。

格力总部就直接打给上海格力290万。

这1000台空调，还是由上海格力发货和售后。

290万扣除掉进货成本，剩下来的就是上海格力的利润。

这是经销商分到的第一笔钱。

除此之外，还有第二笔钱。

很多用户，并不是通过经销商的二维码进来的，而是通过格力的官方宣传等其他方式进来的。

这样的用户产生购买，格力会根据用户的收货地址，把订单分配给对应区域的经销商。

这些用户不是经销商带来的流量，所以这个时候经销商赚不到差价。

但是他们可以赚到一笔服务费。

比如，安装一次空调的服务费是200，扣除工人成本100多，经销商还能赚到几十块的差价。

这是经销商分到的第二笔钱。

这就是董明珠直播背后的秘诀，就是带领自己的经销商 一起做直播，然后分好钱！

深入剖析，我们会发现，这其实是格力电器的品牌影响力，格力电器的产品很不错，所以才会有那么多人愿意为格力电器买单，这才是商业的本质，以客户为中心，不断的提高我们的产品和服务，进而形成品牌！这次的直播只是一次营销活动的创新而已，最本质的还是格力电器的产品过硬，口碑、品牌很好！

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最重要一点，相信董明珠格力的质量。空调的外观看上去差不多，但空调的内在质量有区别，大家都希望买到使用年限长，且一直保持燥音小，耗电量小，不出毛病等。当然，这样的空调价格要高些，高有所值。不要买——买的便宜用的贵的空调。这一点得到了大家的认可和赞许，故尔销量大增。这是有道理的。举个类比的例子。我们不少人喜欢穿牛仔裤。同一品牌外观一样的牛仔裤，有198一条，108一条，我感到不理解。但是在洗的过程中表现出来，便宜的掉色厉害。差的好的空调一开始可能感觉不出来，时间长了，差的声音大了，开始耗电了，甚至机子出毛病。总之，人们开始理性理智消费。

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别人之所以成功，肯定是有别人成功的理由。

“董明珠”在6月1日直播带货，就能卖出60多亿的好成绩，我觉得最重要的原因有以下3点。

01敢于试错

在今年4月24日“董明珠”亲自上阵直播带货，尽管是她第一次带货，全公司上下也做了万全的准备。

可最后的销售额缺只有区区23万，同样是企业家，与“罗永浩”第一次直播1.1亿相比，这23万的确不值一提。

但是董明珠并没有气馁，而是不断吸取经验，不断改进，才有了今天这个成绩。

这个可能跟她的性格有关系，但如果换成别人，自己又是企业家，第一次带货都已经这么打脸了，后面就不要再丢人现眼了。

如果她要这么想，后面不敢再直播带货了，那今天这个成绩，她想也不敢想，所以她敢于试错。

02长时间的坚持积累

“董明珠”一开始进格力的时候，跟我们普通人差不多，也是从一个基层员工做起。

她28岁生下儿子，30岁丈夫就因病去世了，之后她和儿子，一直相依为命。

记得有一次，主持人问董明珠，你有没有想过再婚，她说：别人看上我的，我看不上，我看上的，别人又看不上我。

是啊，一个事业和爱情已经无法平衡的人，事业或许就是她最好的伴侣。

因为她一心只想把“格力”打造成世界品牌。

当初在公司最困难都时候，许多骨干的业务员，都纷纷选择离职，因为这个时候离职，可以拿到一笔不错的补偿费。

但是“董明珠”经住了一次次诱惑，这也让她，一步步走到今天这个位置。

这全靠她长时间的坚持和积累。

03对产品足够了解

我们都知道，国内前两名带货主播，分别是“薇娅”和“李佳琪”

货在他们手上，就没有卖不出去的“薇娅”曾经还在直播间卖过火箭，一枚火箭就高达4000多万。

所以许多人，尤其是企业，都纷纷选择让他们帮忙带货。

但是“董明珠”却不一样，她坚持自己亲自直播，主持人问她，你是不是没钱请不起他们带货啊？

董明珠说，不是没钱，是因为我根本不认识他们，而且对于产品，没有人比我更了解。

俗话说，知己知彼方能百战百胜。

也正因为“董明珠”对自己的产品有足够深刻的了解，才得以让她在带货时，回答自如。

最后也取得这么好成绩的原因。

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