“商业模式”、“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么？

一家小餐馆，从亏损到估值1000万，这个发展过程中，暗含三大模式的定义与区别。

模式，几乎成为这个时代的主题词，人人都谈模式，似乎不谈模式，就缺乏B格。但又有几个人真正了解“模式”的区别呢？其实，所有的企业遇到问题，都可以从“模式”上找到根本问题。

商业模式、运营模式、盈利模式到底有什么区别呢？下面的回答，干货太多，一定要收藏、分享给更多的朋友。

1、一个小餐馆，三年时间从亏损到估值1000万，到底发生了什么呢？本质就是三种模式在驱动：

老王是一个厨师，四年前吧，自己觉得打工没有意思，就自己开了一家餐馆。当时想着，自己就是厨师，成本低，盈利应该不是问题。

但令他没有想到的是：不到半年，竟然亏损了5万，加上前期的投资，前后砸进去了20万，完全顶不住了，愁得一夜白了发，出路到底在哪里呢？

没有想到的是，三年后他的餐饮品牌已经被融资200万，出让20%股份，估值高达1000万。在这个发展过程中，我们会看到三种模式的样子：

开始：老王只是认为，自己炒菜，顾客吃菜买单，这是最简单的“盈利模式”，就是通过买卖获得盈利；这让老王陷入了亏损，没有办法必须求变，就让他做咨询的朋友来帮忙；改变：面对亏损，他的朋友进行系统的改革，比如：加强服务管理；研发新的菜品；改变了员工的绩效方案；设计会员模式等动作，经过一番下来，餐馆开始逐渐盈利，顾客开始排队，还形成了品牌。这些改变，主要就是在“经营模式”下了功夫，含有了：降低成本、提高服务、会员模式等一套组合；转型：原来的这个店子已经步入正规，如何把生意做大呢？这个朋友又给了老王新的思路，提出了新的价值主张：吃出健康来，并根据这个中心，延伸了产业链、建立消费商体系、设计加盟连锁模式等等，被很多资本盯上，这就是在“商业模式”上下了很大的功夫。

当然，在任何时段都存在三种模式。只是以这样的分解，帮助大家更好地理解：

如果从涉及范围大小看，商业模式＞经营模式＞盈利模式。同时，也等同于企业竞争的层次。

具体有什么区别呢？接着看：

2、盈利模式、运营模式、商业模式，三者具体的定义与区别：在准确定义与区分的过程中，解码企业运营的秘密。

直接说概念：

商业模式：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式，称之为商业模式。商业模式，就是在平衡各方利益的过程中，创造盈余价值。这是企业的最顶级竞争模式。运营模式：指对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。简单地，就是如何确保企业的正常运行，以实现企业经营目标及利润目标；盈利模式：指按照利益相关者划分的企业收入结构、成本结构及相应的目标利润。盈利模式是在给定业务系统中的各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。简单地说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。

在逐渐明确概念的过程中，对于商业运营的理解就会加深，也越开始容易建立竞争优势。

非专业学术人员对于这三个概念理解起来比较生疏。简单理解三者的区别在哪里呢？

盈利模式，就是企业如何赚钱的模式，而运营模式，就是盈利模式的保障。通过运营模式，确保企业盈利。商业模式呢，简单理解就是更高级的盈利模式。如同：有人通过自己苦力赚钱，有人通过整合资源来赚钱。商业模式中，一定有盈利模式；而盈利模式，因为商业模式不同，而不同。相对来说，运营模式，是确保商业模式、盈利模式得以实施的保障。

通过三者的定义与区别来看，商业模式才是终级竞争模式。如果觉得生意难了，钱难赚了，那根本原车就是商业模式落后了。

3、彼得·德鲁克：企业的竞争，就是商业模式的竞争。没有顶层商业模式的设计，企业走不长，做不大，只能成为跨界打劫的对象。

普遍都感觉：生意越来越难做了，背后是什么？就是缺乏对商业模式的重视与设计。

更加可怕的是：你连竞争对手都不知道是谁？

星巴克最大的竞争对手是谁？为什么这个竞争对手在很短的时间之内就能上市，他在咖啡这个领域当中是星巴克的师弟：85度面包店，这个店是台湾的，已经上市。

85度面包店的经营模式是怎样的呢？他又怎么打败最大的竞争对手，他是怎么做到的？

星巴克的咖啡，比较贵的，但是这个面包店就给他对着干，他提供咖啡服务：比如说星巴克三十块钱，而这里的咖啡二十块钱，但是他店面的风格有自己的特色，而且是那种服务于相同的客户群体。还经营面包的小点心，而且所有做这些小点心的全部都是顶级的。

非常简单的东西，简单的商业模式就能够成就一个上市公司。

还有很多商业模式的案例，有两个基本的特征：

你赚钱的产品，别人却拿来做引流，用其它业务变现，正所谓：羊毛出在牛身上，让猪来买单；对你致命的对手，并不是同行的对手，而是跨界而来的，正所谓：降维打击，灭掉你却与你无关；

升维运营，降维打击，这是赢得先机的唯一方式。

与之相同的是，人与人之间的竞争，背后也是模式。

商业模式，定天下。

人生模式，定成败。

你说呢？

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其他网友观点

朋友们好！

这三者的区别还是挺大的，商业模式偏重于企业整体与其他主体之间的关系。而运营模式偏重于企业内部运营方面的事情，盈利模式是指企业如何盈利。下面来分析一下。

三者概念不同

从商业模式，运营模式和盈利模式三者的概念上来说，可以说区别是很大的。

商业模式是指企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

企业运营模式是指对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。

三者研究的对象不同

商业模式主要是偏向于研究企业整体与外界的关系，是研究企业整体与外界顾客，渠道等之间的相互作用了联系，从而能够找到企业的合理定位，从而能够整合相关资源，为企业创造出来一种独特的商业运行模式。

企业运营模式主要还是指企业内部资源如何更好的进行整合，从而能够在商业模式的总体要求之下，合理整合企业内部资源，让企业内部管理工作更加具有效率，更加的快速，从而能够更快的实现企业商业模式的要求。

盈利模式更是研究的企业内部的各项经营要素之间的关系，寻找更好的盈利机会。因此，盈利模式也是偏重于企业内部资源如何更好地整合的。

三者包含的内容不同

商业模式，运营模式，盈利模式这三者包含的内容是不一样的。

1、商业模式的构成

商业模式主要包含以下的内容，包含了投融资模式，管理模式，盈利模式，收入模式，经营模式，营销模式，生产模式等。

成功的商业模式具有的特点。

（1）成功的商业模式需要能够提供独特价值。

有时候这个独特的价值可能是新的商业思想，也可以是产品和服务独特、巧妙的再组合。这种组合可以客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

（2）成功的商业模式难以模仿。

企业成功必须要有自己的独特的难以模仿的商业模式，这样才能够确立自己的特点，能够让自己脱颖而出。比如阿里巴巴的模式是淘宝加天猫，京东是物流加自营，拼多多的商业模式是社交电商。这些都是难以被模仿的。

（3）成功的商业模式是脚踏实地的。

商业模式的成功也是脚踏实地干出来的，想成功，肯定要艰苦努力，不断把事情做好，不断满足客户新的要求，这样才能够成功的。

2、运营模式包含的内容

运营模式一般包含五个层面的内容，包括行政管理层面的内容，包含销售方面的内容，生产层面的内容，技术层面的内容，资金管理层面的内容。

可以看出来，运营模式主要是关注企业内部资源如何更好地进行整合，从而能够更好的提升企业运行效率，能够更好的降低成本，更好的提升企业满足客户要求的能力。

运营模式的最核心的作用，就是要让企业运行的更加顺畅，反应更加的快速，协同力量更加的强大，这样就能够促进企业的快速发展和成长。

3、盈利模式包含的内容

盈利模式就是专注于企业如何盈利，如何更好地赚钱的研究，一般属于商业模式的一部分。盈利模式一般研究价值链，其中最关键的核心实施环节包含企业内部组织，流程，竞争，机制，资源等方面，然后通过企业内部资源的整合形成企业价值流，最后时限企业的盈利。

可以看出来，盈利模式主要就是研究企业内部如何更好的运作，从而能够实现企业盈利的目标。

综上所述，商业模式，运营模式，盈利模式三者之间的区别还是比较大的，商业模式更宏观一些，运营模式和盈利模式更微观，更具体一些。

感谢阅读！

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其他网友观点

这种问题看似复杂，其实非常简单，抓住几个要点，老百姓都能知道，不要把问题变得复杂化！简单直接了当点，更有实际的意义！

1，商业模式：拆解两个词，商业+模式，那么显然，商业是一个大的概念，核心包含了产品流通，生产供应链，资本市场，对，就这么简单理解就可以！那么商业这个词试试，包括了运营，包括了盈利？

然后我们再来看商业这个词，这个词有两个字构成，商+业，何为商呢？交易，重点在于营销，运营成交这个方面，简单理解为买卖！这个好理解吧！何为业呢？持久化的运营，品牌化的发展！这也是我们很多人讲的：做了一辈子生意，有商而无业，就是干啥都不长久，短期打游击的，换点钱花！让你深刻明白商业，就能够更深刻的理解商业模式这个概念的庞大体系！

2，运营模式，盈利模式，这个都是我们商业，所研究的载体和某一个重点的部分，对吧？那么其中商业重点包含了三大核心：成本模式，收入模式，壁垒模式，那你看一看商业模式的一个关键要素就是要盈利嘛，而盈利的两大核心，那就是成本模式和收入模式吧！

当大家掌握和了解了这些最直白简单易懂的内容之后，就可以轻松的面对很多复杂的问题，什么是专家呢？就是要把复杂的问题简单化，把简单的问题标准化！欢迎大家加入读书会！@孙洪鹤 如果认为有价值，可以关注我！