刘强东：“一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱”，有道理吗？

刘强东：“一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱”，有道理吗？

不邀自来，我说说我对这个问题的理解。

老话说，所有你看中的东西，命运都暗暗标明了价格。在熙熙攘攘的市场中，路上突然出现一锭金子，你拿不拿？

刘强东是个企业家，从企业家角度看资金是什么样的？

我需要资金周转，一定要有成本，银行贷款有批不批的问题，有贷款利息的问题，甚至还有银根紧缩，无法续借的问题，这些对于企业来说，可能都是很致命的，尤其是后者，我一轮一轮的贷款，正常经营，还利息，赚取一点薄利，继续滚雪球，规模在扩大，市场在扩大，质量在提升，只要大机器不停，一切都算向好。

突然银行表示此刻银根紧缩，下期无法续借，工人工资，原料采购，供应商等等需要用钱的地方，哪个都不可或缺，那么下期银行不贷了，这个就是灾难性的，为什么很多企业明知高利贷不可为还不得不为？因为资金链断了比什么都可怕！

至于银行为什么突然银根紧缩，这个突然说的是和我听闻的不同，那么大家身处当今社会，应该知道往往不仅仅是经济问题，对不对？这个不深说。

至于风投是什么情况呢？

风投是一群你想要人家投钱的时候求着他们，决定投给你的时候和你称兄道弟，年末拿着财务报表（投资回报率）满世界追杀你的人。

人家投钱给你，不是想和你一起把企业做大做强，填补什么空白，甚至为苍生造福，让天下没有难做的生意的，人家是要回报啊，要实实在在的钱啊！

那么你说，我赚钱给你不就行了？

说得轻巧，你以为赚钱那么容易？举个例子，我亲身经历，因某些缘故，隐去真实名称。

话说遥远的地方有个发展中国家叫雅布鲁花，该国最近经济向好，准备发展电信产业，自身没有足够的技术实力只好国际招标。

说是国际招标，举国上下没什么人懂这个，只知道我们想用手机，想上网，其他一概不知道，门都摸不着，要干什么要买什么，要建设什么要培训什么一概不知道，甚至连标招标要求都写不出来。

然后在众多有实力的国际投标者里面，有H和C两家公司是最有希望的。原因是一家是标准制订者，上市公司，世界五百强企业，市场占有率最高，另一家是私营企业，走性价比路线。

然后到了现场，如此这般，如此这般，略过不表。

C公司是上市公司，有比较完善的财务制度，每笔支出都需要有上级审批，说到底是对投资人交代。你三个月预期利润较低大家就不满意，但是经过解释大家还能再给你机会，一年两年投一大笔钱，一定能中标吗？不一定，这种一大笔未必有回报的投资从公司内部来说谁敢批？CEO吗？业绩不好CEO就能笑对投资者？

这就是问题所在，投资者未必都想要企业百年，或者造福苍生，他们想要的是利益，而常常是短期利益，为什么？家里需要用钱啊，我得把股票卖了买房买车娶媳妇等等。而企业经营者，咱这里说的是好的企业经营者，而不是那种中国式割韭菜企业经营者。这种好的企业经营者，比如说刘强东，他会对企业长期发展有一个总体规划，比如说争夺垄断地位，比如说形成规模效益等等，而为了打败竞争对手，这时间可能会很长，比如十年，那么这就和大量的短期投资者有了利益冲突，投资者的想法也很简单，我有可能需要观望其他更好的项目，中途撤资，总之我未必希望一直把所有资金押在你这里，甚至从风险控制的角度，你刘强东跟我描绘十年后的胜景，然后给我看一年一年的亏损，结果八年你跑路了怎么办？

说回雅布鲁花的项目。

两年后，第一期工程开始招标，C公司业务代表匆匆飞至，甲方连理都没理他，早就和H公司上上下下人等混成了哥们。

为什么？来看看这两年各自干了什么。H公司早在雅布鲁花经济向好放出风声要进行信息化建设的时候就已经涉入，手把手教当地人从头开始，投入了大量资金和团队和当地人打成一片，比如说你在国内赚3000一个月，到了黑非洲，气候环境饮食各种不适应，甚至可能还有战乱，远离家人和亲友还有各种娱乐活动，给你10000一个月让你呆三年，你干不干？

从企业角度来说这就是巨大而未必有回报的投资，这种投资是风投不能接受的，那么刘强东如果想要坚持的话，风投可能就会鼓动董事会想办法说服他，甚至把他替换。

刘强东在我心中是个好企业家，所以他接受不了为了短期利益牺牲企业长期发展，也就是说他一定要把企业决策权握在自己手里。但是作为投资方，自然不能永远无条件接受这种情况，当然就会用各种方法来试图操控，为自己的利益努力，阻止他们认为的刘强东的昏招，保障投资者利益。

所以这就是为什么刘强东会说这样的话。

刘强东曾在演讲当中说到:“你拿到的融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。如果大家能够从银行货款的话，一定要从银行贷款，干万不要拿风投的钱。”

对刘强东所说的这话，我认为要客观的去看待。

京东发展到今天这么大的规模，有钱有实力，所以刘强东说出这话，貌似有一定的道理。

因为你一旦引入一些风险投资之后，股权就会分散，你必须出让很大一部分股权来给投资人，这样你在公司当中的控制权和话语权就大幅下降，如此一来，公司的发展就有可能不是由创始人说了算，而是由其他股东说了算，甚至有可能创始人都被踢出局。

比如目前刘强东持有的京东股权只不过是15%左右，虽然他有很大的投票权，但是因为大部分股权掌握在其他机构或者个人的手里，所以京东并不是他一个人说了算，因此在京东发展过程当中，刘强东跟其他股东发生过一些争议，甚至是冲突。

比如当初刘强东把京东物流和京东金融从京东剥离出来之后，就受到很大的压力，京东一些大股东对刘强东做法都非常不满，因此他们试图通过夺取更多的投票权来限制刘强东，因此我们看到过去两年时间，刘强东和京东自身的发展都是不太顺利的，坊间就有一种传说，一些资本打算合伙起来把刘强东踢出局，只是刘强东所持有的京东投票权比例太高，所以他们奈何不了刘强东而已。

所以在经历这些事情之后，刘强东更意识到了对公司绝对控制权的重要性，刘强东本身是一个控制欲非常强的人，这点可以从他的一些言论看出来。

在2011年3月，刘强东接受媒体采访的时候曾经表示：“个人对公司的控制不是来自股份的多少，而是来自于你能力有多强，你能把公司带到什么程度，所以我们从来没有考虑过控制的问题，无能的人控制一个公司很可怕。”

2014年5月份，在一次新闻发布会上，刘强东再次重申了他的理念：“公司最大的风险来自内部管理的失控，高速增长的时候必须保持创始人对公司的绝对控制，大家看到很多不是由创始人管理的公司，需要花一半时间在董事会上，京东不愿意花时间在内部争斗争上。”

因此从公司长远发展角度来看，公司控制权掌握在创始人的手里会更有利一些，因为一旦控制权太过分散，很多股权都掌握在投资人的手里，而这些投资人有可能往往考虑的是短期内的财务回报，而不是考虑公司的长远发展，这对于公司来说是非常不利的。

甚至有很多有利于公司长远发展的投资都有可能直接被董事会给否决掉，比如当初刘强东在发展京东物流的时候就遭到了很多人的反对，因为自建物流体系需要投入大量的钱，而且时间非常长，短期之内不仅没有回报，有可能会出现公司亏损，而且事实证明确实是这样的，京东在建立物流的前几年一直处于亏损状态。

只不过当初刘强东力排众议，坚持要搞京东自有物流，而事实证明当初刘强东自建物流体系是非常正确的，物流现在已经成为京东的核心竞争力之一，所以才有了今天京东这个成绩。

假如当初刘强东没有顶住董事会的压力，放弃自有物流体系的建设，说不定今天京东就不可能发展到今天这个地步了。

因此从公司长远发展的角度来看，刘强东说能够借银行贷款，千万不要用投资人的钱，这是有一定的道理的。

但是对于初创公司来说，引入投资人其实也是非常有必要的。

对绝大多数初创公司来说，很多人本身就没有实力，没有资产，很难从银行贷款，在这种背景之下，如果企业没有引入风险投资，而是利用自己的资金去发展，这种潜在的风险是非常大的，而且发展的步伐也会非常慢。

毕竟市场的竞争是非常激烈的，任何一个商业模式的出来，随时有可能被对方模仿，在这种背景之下，想要在市场生存下来，你就必须比别人做得更好，走得更快，而想要在短期之内迅速发展起来，利用风险投资是一个必不可少的经历。

通过引入战略投资之后，企业可以迅速扩张，迅速推广，把知名度、品牌打出来并积累大量的用户，一旦把市场占领下来了，那么其他竞争的想要再进入难度是比较大的。

相反，如果一个企业有很好的一个商业模式，但如果没有资金的扶持，仅靠自己的自有资金，或者借少量的银行贷款，迟早有可能被市场淘汰掉，毕竟你不用风险投资别人会用。

当你在考虑想绝对控制公司而不想引入外部投资的时候，别人有可能马上复制你的商业模式，然后通过引入战略投资，在拥有大量的资金之后，他们就可以做大量的推广，迅速占领市场，然后把你排挤出市场，到时你在想翻身就很难了。

所以对于初创公司来说，引入战略投资还是非常有必要的，因为引入战略投资不仅仅是为了获得更多的钱，更关键的是通过引入这些战略投资之后，他们可以给你带来更多的东西，比如管理、比如资源，比如人脉等等，这些东西对于初创公司来说，有时候甚至比钱还要重要。

比如对于一些初创公司来说，要是他能够引入腾讯这种战略投资，那么不仅短期之内可以提高自己的名声，更关键的是搭上腾讯这个平台，还有可能获得更多的流量扶持，在公司短期之内就有可能获得迅速发展。

总之，对初创公司来说，如果大家没有足够多的实力，那我认为还是有必要引入风险投资的。

答，刘强东说得非常正确，为什么呢？

其实，这个道理，非常简单。因为从银行贷款的利息低，风投的钱也是从银行贷款出来的，风投企业必然要赚钱。