我是一个做实体店的，想转行电商，可做电商十年的两个朋友建议我不要去，该何去何从啊？

到今天本人做电商也有十年了，给出类似的建议，可以尝试做电商，但是不要投入太多。

电商刚刚兴起时，真的是上传什么商品都能卖，流量充裕，订单接到手软。2012年天猫正式成立，之后越来越多的流量都给了天猫。到了2014年前后，刷单开始盛行，不刷单就难以获得好的销量排名，小网店生存维艰。

互联网最容易形成垄断，刷单的，擅长开直通车的，有大量优质产品的，价格有较大优势的，投入推广费用高的，才能有一席之地。有的店铺一年销量过亿，天猫店铺销量数千万的店铺很多，但是更多的是年营业额100万都达不到的。虽然没有准确数据，个人估计也许九成都不挣钱，或者说经营者的工资都挣不出来。

我们看到网上有那么多的店铺，虽然这些店铺里面也有商品，但是如果仔细观察的话，就会发现其实这些店铺大多已经死掉了。没有流量，销量少的可怜，店主基本都有了其他职业，店铺更多只是在那里挂着。

实体店经营面临的困难不少，店铺租金上涨，受网商冲击，消费者购物习惯发生改变等等。从实体店转向电商，虽然有货源优势，但是在当下很难从中获得突破。

正如我前面提到的，解决了货源问题后，就要再问自己几个问题：

1、开网店没销量，怎么刷出销量？

2、准备每个月投入多少打广告，开直通车之类？

3、需不需要招聘运营人员、美工、客服，一个月人员工资两三万能承受吗？

4、产品有哪些优势，质量好还是价格低，网上有没有雷同并价格更低的？

5、新店短时间销量难有起色，资金能支撑多久？

财智成功居住的小区有人投入了200万元做天猫，招聘了一帮员工，结果每天只有三五个件，一天的利润连一个人一天的工资都挣不出来。结果不到半年的功夫，这人把店直接交给员工，自谋生路去了。

网店的红利期已过，如今进入赚钱并不容易。除非你有成本很低或者很独特的商品，快递价格又谈到很低，否则还是不要做了。如果只是简单尝试，那么开个淘宝店、井夕夕店就行了，不要过多投入。

跟随风口更容易赚到钱，想卖货还是先研究研究直播和小视频带货吧，不管怎么说这种方式不需要大投入。

其他网友观点

现在的电商与实体店结合，我自己做电商，也是一个经营实体店的，我讲一下我从事这些工作的经验。

我先做电商，投资也不多，但是地方限制，物流运输不便，我跟电商平台的负责人沟通协商，给我这边的快递物流提供便利，由于地方消费需求不同，思想观念差异，宁愿去实体店消费，也很少在网购，为了解决这样的问题，我与多家实体店老板沟通交流，合作共赢，让实体店产品与电商产品结合，全面满足消费群体的购物需求，从第一家实体店的合作开始，初期不理想，经过一段时间的磨合期，解决了这个困境，之后与多家实体店合作，我自己也利用这个机会，做了一个实体店，效果比较理想状态还好，每天平均的营业额在5000块钱左右，利润从原有的实体店单方面的营业额2000块钱（每天平均）其中电商产品的销售量也增加了，电商平台上销售量从原有每天平均15单，增加到之后每天平均30-100单不定，现在还在每天不断的增加订单量。

总体来说，这样结合电商与实体店的方式，很受消费群体喜爱，实体店满足了地方消费群体的需求，电商满足了全网（稳定客源）及地方消费群体的需求。

个人经验，仅供参考！

其他网友观点

现在实体店确实不好做，不过传统电商也不好做。我自己做过淘宝，也做过拼多多。

电商的现状

早年的时候赶上淘宝红利，怎么做怎么赚钱，后来小商家基本就没有流量了，慢慢的身边做淘宝的都不赚钱了，流量都向天猫的大品牌开始倾斜。

做拼多多的时候也是，前年赶上了一波红利，只要一上活动，就能卖报，关键词也便宜，每个月做个几十万很轻松，利润还高。现在成本也开始变高了，不过比淘宝还是好一点。

你朋友建议你不要做也是对的，也不是完全不能做起来，只是投入的成本要比以前高很多，基本上就是先测爆款，然后拼技巧，砸关键词。砸起来了就起来了，砸不起来就得亏进去。

可以做社交电商

那么除了传统电商，到底怎么接入线上呢？首先看下自己实体店的情况，如果自己的实体店运营情况还可以，每个月有盈利的话，就还是继续营业。线上部分，建议向这三个方向转型。

1、做内容电商，引流量带货

多余的时间，可以运营一些自媒体频道，发一些关于你从事行业的一些内容。比如你如果是卖衣服的，就做一些穿搭展示。卖酒类产品的，就发一些关于酒的知识，茶叶就做茶叶内容。

通过在自媒体建立一个个人IP后，可以为自己的产品带货，现在网红李子柒最早就是这样的目的。顺便还可以拍一些VLOG来赚一些流量费。

2、做直播带货

这个其实也是要个人IP作为背书的，需要先在自媒体平台上积累一定的人气，最好以视频的形式，然后每天可以固定一个时间开直播点货，把店子里面的一些库存做特惠价进行销售。

3、做社群运营

就是把你的客户或者潜在客户聚拢在某个社群或者社交工具里面，然后通过平时宣传做进行卖货，其实也不需要一定卖自己店子的。拿一些网上的爆款来卖效果会更好的。