真正的销售高手都是怎么努力的？

理论我就不说那么多，市面书籍一堆。我分享一个具有实战性的，一个从月薪4k到年薪百万的B2B行业的销售案例。

我一个朋友，大学本科毕业，商务管理和英文双学士学位，在校期间，获得了许多英文竞赛的奖项。

毕业后去了某家高科技外企业担任市场专员，月薪4k。

工作1年后来跳槽去了第二家包装外企，担任销售经理，月薪10k。

工作3年多又跳到第三家包装外企月薪25k-30k，担任大区销售经理。

又工作了3年多，被一家跨国包装企业挖去了担任全国销售总监，年薪百万。

后来读了个在职MBA课程。

现在我朋友还在这家公司工作。

跟他以前工作的同事大部分都还拿着月薪10k-20k的工资，我朋友竟然在几年间可以年薪百万，很多人都很诧异。

其实我对他很了解，他值得这么多。

不管开任何会议，他始终都是坐第一排；

开产品会议的时候，他坐第一排提问题最多，参与互动最积极；

培训的时候，他回答的问题也是最多，参与讨论也是最为积极；

而且，他酒量很大，胆量也很大，跟他唱KTV的时候，他一个站起来对着大家唱，有几个人可以做到？大部分人都很含蓄。

所以，你想成为销售高手，不说理论那些虚大空的东西，给你的建议是：

1、任何会议，都坐在第一排（98%做不到）

2、任何会议，都要积极主动发言和参与互动（98%做不到）

3、每天看专业书2个小时（98%做不到）

4、每天无时不刻进行刻意练习，练习你的话术和沟通技巧，练习下次跟客户见面的时候该说什么和怎么说。（98%做不到）

5、熟练行业产品，不是一般熟练那种，是非常熟练！非常熟练！非常熟练！重要的话讲三遍。

6、如果是在外企的话，英文要练好，下载新概念英文2和3，每天朗读100遍。

7、锻炼你的沟通能力和大客户管理能力，对于客户，做到有求必应，管理客户需求，提供超越客户的价值，让客户对你产生依赖，离不开你。

想一想，不知不觉我已经做了将近3年的业务销售。不敢说自己是高手，但是希望能分享下我这3年来的业务经验，帮助更多的销售新人找到方向。

我从最初的底薪800到业务员，到现在收入稳定在10000左右的一个渠道部的业务负责人，用了两年多的时间。

这两年时间，我经历了我许多业务销售一样的东西：失败，挫折，压力等等。

坚持，坚持，坚持。销售贵在坚持，沉得住气，挺过来了才能到另外一个境界。销售业务本来就算是一个需要苦心经营的事业，七分努力三分运气。能遇上优质的客户，事半功倍。遇上非目标客户，哪怕事倍功半都需要去做。我觉的销售的职业是最公平的，虽然门槛不高，但是很大一部分因素都取决于你个人的努力程度和专心程度。它不需要你学历多优秀，它不需要你脑筋多灵活，它不需要你有多大的能力。你只要有一个口，你就有销售成功的可能。

记得我一个业务大牛和我说过：

三流的销售卖产品

二流的销售卖背景

一流的销售卖人格

任何顶尖的销售，是不可能被限制在某一行业某一个产品上。卖人格，就是我做业务最高的追求。有时候客户成交看的不仅是我的销售东西，看重的是我这个人格魅力。我相信，能被众多人认可的人格魅力，没有什么销售业务是做不好的！也是因为这样的人格，才能使你走上精英阶层，走上高层次的舞台。

下面的这十句话，是我做销售业务以来，几乎每天都要喊的话。这些句子一直激励我，给我的人生打鸡血，给我的生活新希望。我希望分享出来，能给到更多的销售新人一定的振奋作用：

1，这个地球上任何成功人士都是顶尖的业务员销售是最伟大的工作

2，销售等于收入

3，目标对准太阳至少能射中老鹰

4，只要我一起床就会有人为我付出代价

5，唯有成功的说服自己才能说服任何人

6，这个地球一定有人能够成交你，而这个人就是我

7，我是全世界有史以来最有说服力的人，我能够在任何时间人何地点把产品卖给任何人 8，我说服你成交的次数永远比你拒绝的次数多一次

9，我不会问你要不要，而是问你要5个还是10个

10，今天没有收到钱，今天真是白活了

希望我写的东西能帮到你，欢迎各大销售同行分享经验交流学习，日后或许有合作的机会！

销售十年我来回答

销售高手要具备三个特性

真诚:无论处于客户开发期，洽谈期，还是成交期，售后期都要真诚的去做好销售工作，不要用所谓的话术欺骗你的客户。老的销售都懂，业绩一般都是老顾客给带来的。你说一千句不去老客户说一句，学会用老客户成交新客户。

热情:销售永远都是在坚持规则的前提下足够热情，俗话:抬手不打笑脸人。买卖不成没有关系，让客户感受到你是一个热情的人，愿意为他做服务工作。这里的热情不要停在表面而是在要真的热情。

勤奋:销售本身属于一个技术工种，只有你不挺的去练习，不停的去沟通客户。数量大了你才有业绩，才有技巧。不要认为所有的话术都管用，勤奋带来的巧劲。打一口井只有不停的想下用力才能出水。

总结:勤奋工作 真诚沟通 热情待人