如何书写创业计划书？

谢邀。

创业计划书又称之为商业计划书。我们先来看看商业计划书的内容构成：

1 封面与内容目录

2 内容摘要

3 项目描述（包括公司概况、项目背景或者资源情况、产品与服务说明等）

4 行业及市场分析

5 竞争性分析

6 项目执行计划（包括总体战略目标与规划、研发与生产计划、营销计划、经营管理计划等）。

7 财务预测与融资计划（包括历史财务状况、财务预测、投资分析、盈亏平衡点分析、融资计划说明等)

8 风险与机遇

9 管理团队概述

10 附件（有关工作进度说明、团队详细介绍、数据、表格）。

需要注意的是：以上所列内容为商业 计划书必备的一般要素，不能完全作为商业计划书的目录使用。在具体的撰写过程中，创业者应该根据自己项目的特色、内容侧重点以及实际需求灵活安排章节和目录标题，例如产品与服务、营销计划、经营管理计划、财务预测分析等。

1 内容完整

包括全部的或者核心的构成要素，例如内容摘要、项目描述、行业及市场分析、竞争性分析、项目执行计划、财务计划、风险分析、管理团队介绍等。

2 亮点突出

主要突出自己项目的特色、商业模式的特色、项目的价值、成熟的团队与超强的运营能力等，尤其是面对投资人这类读者对象时，能够快速吸引投资人的目光

3 逻辑清晰

思路清晰、文笔流畅。有一些商业计划书，内容的构成要素十分齐全，但是缺乏一根主线将其穿起来，个要素几乎都出于散落的状态，甚至让读者读完之后觉得不知所云，这是典型的逻辑不清晰。

4 依据充分

所有的分析结论都有充分的依据，包括客观的调研分析数据、科学的分析工具应用等，例如重要的财务预测、营销预测，都有充分的财务数据、市场调研数据予以支撑。

5 主次分明

根据不同的读者对象，能够做到内容主次分明，定制商业计划书，询zboshi007，尤其是针对相应的读者对象，突出体现对方所关注的内容，对投资人、商机领导、董事会等，在内容方面的设计与重点安排都有所区别。例如，针对投资人，往往侧重于关注产品、竞争实力、发展潜力、营销计划、切实可行的行动方案、出色的管理团队、突出的内容摘要、满意的投资回报、周祥的退出方案等。

6 可行性强

一方面是指商业模式本身的可行性；另一方面是指具体行动方案的可行性，包括合理的预算、易实现的销售目标、可实施的营销计划、清晰的工作进度安排、明确的工作成果等。

商业计划书，是公司、企业或者项目单位为了招商融资和达到其他目的的一种书写载体，面向大众,描述自己公司当前所处的状况、以及未来的发展潜力的书面材料，我们称为商业计划书。

其实说白了，BP就是创业者面向投资人的一张名片，总听到不少创业者会抱怨“为什么我的BP发出去之后总会石沉大海，没有回音?”

想要在十几页的PPT上把“你是谁?要做什么?市场和竞争情况如何?怎么做?”把这些说明白，其实里面大有门道。

商业计划书没有通用的模板，机遇简单、明了、直观的原则，建议用12PPT来说明你公司的情况。

第一页：公司名、LOGO、口号等。

第二页：你的愿景，就是给出你公司为何存在的最有说服力的理由。

第三页：你打算解决用户的什么痛点?

第四页：你的目标用户是谁?你准备怎样获得这些目标用户?

第五页：你提供怎样的解决方案，为何现在是解决这个问题的最佳时机?

第六页：你的目标市场有多大，请注意，这是有效的目标市场，请拿出真实数据，千万不要忽悠。

第七页：市场形势和现状，包括竞争对手、宏观趋势等，相比于竞争对手，你的优势是什么?

第八页：写出你当前的经营数据，列出关键的统计数据，发展计划。

第九页：商业模型，你如何将用户转化为收益，目前的实际数据、计划和未来多久将达到这个数据。

第十页：团队状况，创始人和创始团队成员介绍，阐述各自身上所具有的的保证成功的特质，以及团队的详细分工。

第十一页：用三到五个关键词总结你的市场规模、关键产品洞察力和亮点数据。

第十二页：融资，包括之前已经完成的融资和此轮融资的目标，具体怎样使用这笔融资，可以加入产品路线图来阐明投资的价值。

以上12个部分，有几个关键部分，要描述非常清晰，如果不能描述清晰,投资人不会对你的项目感兴趣，这几个关键部分是：你的市场机会有多大、你的商业模式结构以及你的团队结构。

以上资料来源于：中国论文网http：//www.jinduodian.cn/

BP（商业计划书）撰写秘诀就一个字：简

体现在以下维度

1.让投资人可以更简单看到他想知道的

产品/团队/数据/市场/解决方案/融资额/，维度不分先后，展现出来就可。

2.各维度注意事项

①封面，项目名称和一句话介绍

别放二维码和公司名称，没人会有空扫码和去搜你公司名字

②要融资多少钱？

团队必须要有绝对控股人，另外融资的用途一定要做概述。

③团队实力怎么样？

这里有一定的地域性倾向，北京投资人更看重团队，所以如果团队是不够强就容易被忽略。

④如已运营，数据是否有看点？

可预见的高增涨率的数据，肯定是投资倾向，所以你的业绩增长和成本增长持平，那被投资价值就不高。另外补充一点，这里也有地域性倾向，广州投资人更看重数据。

⑤产品的解决方案和定位？

有没有好的商业模式，行业的天花板在哪？竞争对手优劣势对比？注意别把巨头名字加进去，立了那么强大的对手简直是自己挖了一个坑。

希望可以帮到你理清思路，以及明确BP撰写的侧重点，微博@蔡掌门BP