如何写好商业计划书？

作为一个已经看了两千余份BP的新兵，给你点建议，引用我在头条号里的一个分享

BP，商业计划书是见投资人或路演中重要的敲门砖，笔者转行2年多一点，看的BP应该有几千份了，其实15年下半年的时候每天收到的BP大概都有20-30份，现在的话每天也有不少。其实看每个BP的时候，花的时间是在2-3分钟，就可以对项目和创始人有一个初步的判断。

几个笔者自己喜欢的BP原则：

排版和文字要整齐、可视、易读、美观：这是对项目认识和创始人的考验基本功，如果PPT做的连可读性那么差，那么未来怎么可以做出让用户易用的UI？

少说行业，多说自己和项目：除了冷门行业，行业的趋势投资人都基本已经知道了，比如移动互联网的盈利、用户增长、消费升级等等，放在BP里真的没有什么用处，要多谈自己和项目，为什么是你做、项目有什么优势和不同？

创始人和团队是重点，请写清楚

融资计划写清楚，拿钱做什么，下一步的步骤、计划明确

谢谢你的邀请，写《菲言哲语》我擅长，看足球，分析足彩也可以，偶尔也会中一些大奖小奖。但是写计划书是我的弱项，故这个问题我完成不了，不好意思，让你失望了。

商业计划书（BP）是融资的敲门砖，是创业者向投资人呈现商业思路的最佳载体。在说有哪些注意点之前，我们先来看看现在投资人的群像：

1、忙碌——不是在看项目，就是看项目的路上。一份BP，差不多3-5分钟会看完。

2、移动——现在大部分投资人都在手机上看BP

3、主观——投资人看BP的时候基本都带着主观判断，比如说不看哪些行业，不喜欢哪些描述等等。

因此我认为，优秀的商业计划书应该满足以下三个标准：

1、逻辑清晰、结构完整——能够快速获取相应信息

2、描述精准、简洁大方——不会影响阅读体验

3、符合移动阅读场景并用投资人认可的格式文件来展示——至少可以打开吧！

那么，BP要怎么写呢？

一份优秀的计划书，应该包含以下十个内容：

1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析）

2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）

3．产品简介。（用户画像、产品介绍）

4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）

5．用数据说明市场的规模。（市场概况）

6．如何盈利。（盈利模式）

7．说明目前运营情况。（运营数据）

8．融资需求。（股权结构、融资计划）

9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）

10．联系方式。（联系方式）

需要注意的地方也有很多，大致有几个方面：

1、内容部分

（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。

（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场等等，这些都是非常浮夸的表现，会让投资人对你的印象大打折扣。

（3）尽量不要加入视频，一是视频会让商业计划书占的内存过多，二是大多数的项目都不适合用视频展示，未必能达到效果。

2、设计部分

（1）封面简洁大方，我们认为 产品名称+logo+slogan足矣。

（2）颜色搭配和谐，即使你梦想着有一天能大红大紫，但是大红配大紫真的太刺眼了。

（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好。

3、格式部分

格式方面，常用的是ppt和pdf两种，建议创业者优先选择pdf，避免格式错乱和其他问题。

还有一点需要强调：

文件的命名，我们收到的商业计划书中，各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。

如果是邮件发给投资人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和正文的内容，应该站在对方角度考虑阅读的场景和效果。

最后我们提供一个小小的案例，欢迎交流~

以上是我们能想到的关于书写一份优秀的BP的建议，如果对哪一点还有疑问可以留言，我们再进行补充。

（更多关于创业以及创业BP的想法、知识可以到我的头条里看看 希望对你有用！）

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