怎样运用心理学说服别人？

一般而言，说服别人不外乎三个目的:

1，改变被说服者的观点。

2，使被说服者接受说服者的观点。

3，被说服者主动说出说服者想要的观点。

这三个目标是层层递进的。

根据目标的层级不同，以及个体差异，采用心理学的方法也不一样。通常，常用的说服别人的技巧分为三个步骤:

一，选择舒适的环境，增强信任感 有研究表明，人们在舒适环境中，容易产生愉快的心情，对谈话者也容易产生好感。这会为进一步沟通与交流做很好的铺垫。

二，拉近距离，表现出相似性 你的处境或经历与被说服者相似，就能很快拉近双方距离，往往更能说服别人。比如甲乙二个钓鱼爱好者，甲说用了一种新型钓耳并推荐给乙，乙多半会接受建议。

三，直击心灵，产生共鸣 在被说服者的专业领域或最爱的事物上与之专业地、深入地交流与沟通，直至产生强烈共鸣(有些牛人甚至可使被说服者处于亢奋、忘我状态)。此时，你要达到何种目的，一般都能成功。

下面是个真实案例: 二次大战期间，被誉为海底幽灵杀手的德国U型潜铤给盟军造成巨大损失。该潜铤的一大优势就是水下航速极高，令盟军无法捕杀。

为此，盟军派出间谍把该型潜铤推进系统的设计专家(少校军衔)"请"到了英国，想弄清该系统的核心机密。盟军审讯官软硬兼施，但少校理工男忠于元首、忠于日尔曼，硬是一字不吐。只好把他丢进牢房。可是，U型潜铤每天还是战果辉煌。

无奈之下，盟军向美国战略情报局(中央情报局前身）求援。情报局闻讯并做了大量功课后，派出一名特工卡尔前往英国。

卡尔把少校从牢中捞出，安排入住一座舒适小院，让他似乎有家的感觉。少校是日尔曼贵族后裔，生活认真、守时，内心充满自尊。卡尔对他彬彬有礼，颇具绅士风度，并向其表明，可以保持沉默，也不会以战浮对待。

卡尔每天分秒不差准时早八点陪少校进早餐，并陪他散步、健身、聊天。聊他的家乡科隆，聊科隆的教堂，聊他曾就读的中学。

至此，卡尔完成了第一步。少校对他产生了好感。 一天早餐后散步，似乎无意间碰到熟人:你好!卡尔，怎么来英国了，你不是在潜铤研究所吗?......... 卡尔瞟了一眼，少校脸上显出些微的诧异。

第二天早餐桌上，少校抬抬屁股，上身倾向卡尔:在潜铤研究所工作?在哪个系统?......... 卡尔第二步也完成了，与少校拉近了距离。

少校是个技术迷，他乐意与卡尔谈潜铤、谈大洋、谈海流.......。像找到了知音。 卡尔主动出击了:少校，我来英国前，我们所正在试验，准备将推进系统的叶片由三片增至四片，理论上可增加航速三节...... .

少校连连摇头:不，不，不。叶轮采用三片是最佳设计。找到转速与叶轮的最佳匹配点才能产生最大航速.....。

卡尔故作不敢苟同。少校急了:你找块黑板来。

寂静的房间里，少校 净白的脸上泛起微微红晕，双眼闪闪发光，又是画图，又是计算，还祥细讲解。仿拂宇宙就他一人。

卡尔第三步完成。目的达到了。

临别前，卡尔再次争取少校：跟我去美国? 战争结束后，美国人争夺了大量德国科学家；而苏联人搬运了大量机床设备及其它破铜烂铁。

事后看，美国人高一筹。

其他网友观点

说服别人，要用好高球策略

高球策略，顾名思义，就是先做出一个对方不太可能会答应的要求，让他拒绝，再提出一个你真正想要满足的要求。

譬如，你想要去募款，有两种方式。

第一种是直接问：“请问您愿意为我们的慈善机构捐五百元吗？”

第二种是先问：“请问您愿意为了我们的慈善机构捐五百元吗？不方便的话，捐五块钱也可以。”

有研究表明，第二种说法效果会好很多。

个中原因，就是使用了高球策略——捐五百元就是提出了不太可能答应的要求，就是抛了个“高球”，捐五块钱就是你真正想要满足的要求。

这种高球策略真正有效的原因是：面对一个正当的请求，拒绝两次，真的很难。

募捐是好事，面对这种要求，拒绝了会有愧疚感，本就会产生一种“我不是好人”的自责。当你拒绝了第一次之后 ，对方把要求降下来，再问一次，说捐五块钱也有帮助，这种时候如果再说“NO”，自己也会过意不去，觉得自己不够善良。

高球策略利用的心理学原理叫做“认知失调”

认知失调指的是，自我认知与自我行为的不一致，这种不一致会让我们产生一种改变行为的冲动，换句话说，就是被说服。

还是举上面的例子，每个人都在心底认为自己是好人，这是自我认知；两次拒绝捐款，这是自我行为。好人居然两次拒绝捐款，这就产生了认知失调，这种认知失调引发的内疚感是不舒服的，于是我们需要调整行为来让自己舒服。

如何调整？就是去捐款！这样一来，我们就被高球策略成功说服了！

值得一提的是，想要用好高球策略，必须得是正当的请求。

因为只有正当的请求才能产生与“我是个好人”这种自我认知相违背的认知失调，这样说服才真的有效。

对于高球策略与认知失调还有什么疑问？欢迎在评论区留言！

其他网友观点

这个问题很有趣，“说服”这个事，大多属于社会心理学的研究范围，比如态度&态度转变；社会影响；团体心理……而精神分析、行为主义的很多理论也可以用于说服或者说洗脑，但是就像魔法世界的黑暗系魔法，一般还是不谈了。

在此给题主提供几个思路：

专家效应

在某些领域有专长的人，在说服他人的时候比较有效。这种例子放在生活里比比皆是，比如行医多年的老医生，会让患者觉得比年轻医生踏实靠谱；庸碌的父母，教育孩子的时候，孩子往往更抵触。

所以想在某一领域说服别人，可以塑造自己的专业性形象。

晕轮效应&首尾效应

如果初次见面能给人留下良好印象，那么往往别人会在其它方面扩大这种良好品质。而第一个和最后一个出现的事件，会给人留下尤为深刻的印象。所以面试、演讲、答辩……第一个和最后一个上场，表现良好的人，往往占据评委的心理优势哦。

而且穿着得体，给人留下良好印象，也是非常重要的。研究表明，形象好的人，更容易说服别人，虽然看脸很重要，但是个人精神面貌不仅仅是体现在脸上。

从众心理

人都有从众心理，无论自己知觉与否。可以借助这种心理进行说服，比如正面的例子比如谈恋爱里面的“助攻”，广告里面表现出商品受欢迎等。反面例子就是托儿的存在了。

在一个人自己认同的团体里，如果很多成员都对某事物表现出兴趣，那么这个人也更容易接受此事物。

恐惧感

证明例子应用于很多公益广告里，比如很多吸烟者，看见肺部被熏黑的X光片，会下定决心戒烟；交通事故的视频，能警醒开车人注意安全等。反面例子，就是卖保健品，或者贩卖焦虑的知识付费等……

被说服者的心情

你想要说服的那个人，如果心情好的话，会更容易被说服。所以说话的技巧里面，就有很重要的一条，想给出什么建议的话，不要直接说建议，而是先肯定对方的优点、成绩，然后再委婉地提出改进和成长。越是亲近的人之间，可能说话越容易直接，有啥不好说啥，但是效果就好不到哪去了。比如恋人之间，比如家长和孩子之间。

暂时就说这几条吧，实际应用之中还需要灵活处理，效果更佳。