有人说：“营销中，年龄群体比年龄差异的影响更大。”你怎么理解这句话？

2022-01-27 22:57 作者：孙洪鹤围观：次

这是个传统营销的定位理论与互联网的族群理论的对比：我们传统营销中习惯性的所人群用年龄、区域、性别、收入等这些简单的标准来分类，但是互联网精准营销时代，我们就必须要以全新的族群理论来分类：生活方式、价值观、精神方面的如兴趣爱好等来分类更为精准，而年龄与年龄差异指的就是这些。

我们在研究消费群体中会发现：即使年龄相同、区域相同，甚至是职业相同、收入想似的情况下，都存在巨大的精神、生活方式、价值观的差距，而如果不掌握这些差距，在互联网社交化精准营销过程中都会存在大是的营销浪费。

比如，我们在做面膜产品时，我们习惯性的把人群定位为女性、消费能力，但是经过族群理论的定位和分析，我们寻找到了一个群体，就是同性恋人群，如果不用族群理论来分析是无法定位到这类人群的，这就是价值观和精神方面和生活方式不同。

我做了十多年的传统营销策划，很多营销理论和手段模式都早已不适合互联网营销，特别是社交化自媒体的来时，其实这对于90后营销和创业者是莫大的优势和机会，因为90后再也无需学习和积累这些需要漫长的努力才可能掌握的本领，90后可以直接利用社交化的全新商业模式来主导自己的创业成功，这就是时代，这也是我们80后营销人必须要面临和转型的问题。

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