什么是真正的社交电商？
我个人认为社交电商的本质核心是社交而不是电商。其理由如下：
一、社交不具备商业本质；电商也不具备社交本质。
1、社交更多讲究的人以群分。形成粉丝凭的是兴趣、爱好、尊敬、信赖。任何人都不希望正常的社交带功利性质。
2、电商本质是商业，更多讲究交易规则。商业交易当中沟通是产品、质量和价格。没有人关注你学历、经历、收入、职业等社交内容。
3、当然，社交和电商之间并不是没有交汇点。如社交会分享购物体验；电商也会通过优质服务留住老顾客，寻求老顾客转介绍。但购物体验的分享只是众多社交内容的一部分，电商回头客不到5%，转介绍就更微乎其微了。
二、淘宝和腾讯的经历充分证明了这一点。淘宝当年做过社交业务。腾讯也做过电商业务。都是以失败告终。两者有兼容度，但非常小。因为两者的主要功能是不同的。
三、我们在社交平台上都讨厌别人发商业广告。到购物平台上也讨厌别人谈与购物不相关的话题。就是央视的插播广告也不超过一分钟，就是这个道理。
四、随着社交平台和电商平台的日益创新，两者高度融合的可能性不是没有，是有的。这可能要一个漫长的过程。那就是社交平台高度发展成熟，电商购物平台萎缩甚至消灭后，人们在社交的过程中不知不觉地完成了交易。
所以，社交电商理想很丰满，现实很骨感。想在社交平台上做电商，全提是有广泛的社交资源和很强的整合能力，把社交玩得风声水起，不知不觉地植入电商业务，让社交群体在不知不觉的情况下完成了交易。这就要看你能耐有多大了。
其他网友观点感谢邀请。
所谓社交电商简单概括就是，通过人与人之间的社交互动来辅助完成商品交易的一种电商模式。下面咱们就来讲讲社交电商的特点。
传统电商是以商品为基础的，本质上是通过各种广告去吸引用户来进行购买。形象的说就是把一个商品卖给一千个人。
而社交电商是以人为基础的，通过人与人之间的社交关系，把自己使用过的商品分享给朋友。形象的说就是把一千种商品卖给一个人。
社交电商的各种模式社交主要可以分为三大类，传统微商、内容电商、分享电商。
传统微商
微商的主要特点是在某一垂直领域，通过线上分销的手段去售卖商品。这种模式普遍存在商品质量良莠不齐和“拉人头”的问题，常常令人诟病。而且不少微商会在朋友圈一直发广告，最终被人屏蔽或拉黑。
内容电商
内容电商是以个人为中心，通过对商品进行有价值的内容创作，再通过各大社交平台推广，吸引用户购买商品的模式。它的关键在于输出有价值的内容，只有优质的内容才能带来足够的流量，从而提供销售额。小红书就是内容电商平台中的翘楚。
分享电商
分享电商本质上是利益驱动的，利用用户从众、占小便宜、炫耀的心理，通过奖励去刺激用户主动推广商品，吸引更多的朋友加入进来。拼多多的拼团购买就是其中的典型代表。
总结最后社交电商作为一种新颖的商业模式，主打的是去中心化的零售。社交只是其中的手段，商品和服务才是根本，社交电商最终还是要回归零售的本质，强调卖货思维。一个人人都能带货的时代正在到来。
其他网友观点1、本质：通过人找人，实现货找人；
2、优势：成本低、灵活、满足全场景需求；
3、劣势：壁垒低、容易被模仿超越；
社交圈持续拓展难度加大；
4、建议：操作产品周期短、利润高、单价低
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