创业公司估值的方法有哪些？

不说没用的，前面有人列举了很多，这种说了对初创者来说，基本没有意义。我经过了几轮融资，这个估值远远没有你想的那么简单，很多人以为经过几个纬度的计算就可以了，其实并不是。

创业公司估值的三个主要纬度：人、事、背。前面两个大家比较好理解，创业团队的技术，经历，学历等。事就是你的产品，商业模式，市场，竞争对手等。那么“背”是什么？

一个有阿里巴巴投资过的企业和普通人投资过的企业，估值是会有天壤之别。一个投资人怎么判断项目靠不靠谱，一个非常重要的指标就是看谁投过你，谁要投你。国内VC的标杆企业，红杉，IDG，经纬等。这些投行投过你，其他小投行都会跟进，这个时候你的要价就不一样了。别以为估值有多高大上，有时候就像是菜市场买菜一样，讨价还价。

如果你有一个辉煌的经历，或者王健林这样的老爸。那么你握有一些核心资源，这样你的无形价值会很高。拼多多的创始人黄峥做“拼好货”的时候融资，一个ppt就融了9000万，这就是背景的优势。

创业公司的估值，更多是对人的投资，这种东西是无形资产，没有办法去估计。你可以先给自己标个价，让投资人来还价。

非常多。

创业就像一个盒子。一个非常特别的盒子。

盒子里的东西越多，价值越高。增加团队，增加专利，增加品牌，价值都会增加。

盒子可以把钱变多。

但是造一个盒子很麻烦，可能很昂贵。所以投资人会说：“我给你xx钱，你将盒子里的x%给我。”x取决于盒子的估值。

估值方法很多。

Berkus方法

Berkus方法是一个简单方便的经验法则来估计你的盒子的价值。它由作家兼商业天使投资人Dave Berkus设计。出发点是：你认为在第五年的业务中，该盒子的收入可以达到2000万美元吗？如果答案是肯定的，那么你可以根据建筑箱子的5个关键标准评估箱子。

基础价值（点子的价值）

原型（科技）

团队管理质量（执行力）

战略关系（在市场的分量）

产品卖得如何

这五点每一点的估值加总，就是最后的估值（最好不超过200万美元）

Berkus方法适用于创收前的创业公司

折扣现金流量法

假设你预测了n年的现金流量。那之后会发生什么？这是终端价值（TV）解决的问题

方案1：你认为业务将保持稳步增长，并在n年后持续产生无限期现金流量。然后，你可以应用终端价值公式：：TV = CFn + 1 /（rg），其中“r”为贴现率，“g”为预期增长率。

选项2：你在n年后考虑退出。首先，你要估计收购的未来价值，例如与可比较的方法交易（参见上文）。然后，你必须打折这个未来的价值才能得到它的净现值。TV =退出值/（1 + r）^ n

从技术上讲，你可以将其用于创收后创业公司。

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创业公司根据不同的阶段、发展的程度、项目领域以及商业模式，可以进行估值的时间点与方式大有不同。如果是一家做企业服务SaaS的公司，那么这家公司的估值就可以透过LTV:CAC来进行。LTV是客户终身价值，计算方式为ARPA（来自每位客户平均每一个月的收入）×客户生命周期。如果这个客户每个月给予公司100美金，生命周期是60个月（5年），那么这个客户的LTV就是100美金 x 60个月 = 6000美金。CAC则是客户获得成本，所以CAC必须得小于LTV。如果获得一个客户要花费6000美金，那干脆还不要这个客户，因为一毛钱都赚不到。（当然，初期为了客户成功案例与口碑，战术上有时候是需要这么做的）。

如果不是企业服务而是社交软件，最简单的方式，就是看用户画像。如果用户都是白领的高消费族群，他们的广告价值自然比低收入的学生族群要高。再来就是看DAU、MAU以及平均使用时间来判定估值，因为大多社交都是透过广告来获利（最成功的案例就是Facebook）。

不过，许多公司在初期並没有足够的用户／客户来估算上述的估值。所以种子轮是投团队与项目Idea，所以团队背景亮丽，做的项目有前景，那估值应该不会太差。天使轮是为了取得项目Idea的市场验证，投资人看项目表现，产品，用户留存以及反馈。A轮则是开发用户，验证商业模式，所以会看用户成长的幅度以及是否能够赚钱的判断。B轮以后就开始快速拓展。

但因为没有什么公式，所以在A轮以前的阶段，大多都是拍脑袋或根据市场共识的默认价格来估值。