如何看待酒吧以众筹,入股的形式让投资者参与酒吧的投资?
知行创优®原创经营问答系列(487)
我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践16年!
问题所问:如何看待酒吧以众筹,入股的形式让投资者参与酒吧的投资?★ 问题关键词:众筹、入股
众筹:将股本划分成若干等额小份,针对特定人群进行认筹,目的在于获得特定人群的社会资
源,以保障项目运营顺利
入股:将股本划分成若干等额份额,面向社会发行,目的在于获取项目启动资金,降低项目主
导方资金风险,同时又让项目获得市场关注
★★ 众筹的目的在于获得特定人群的支持,激励他们为项目恭喜自身资源及力量。入股只是降低
项目风险的手段,某种程度而言,属于金融范畴,项目发起人既能保全对项目的控制权,又能稀
释部分风险,将风险以货币形式出售给市场上的投资者或投机者
★★ 酒吧属于社会交际性经营项目,人脉关系及客层身份属于关键元素
★★ 以众筹形式将特定人群融入项目,就可以获得无形的交际资源及客层支持
第一点:众筹项目针对的六类人群(1) 社会公众人物
目的:获取关注度/客层基数
举例1:新书出版发行,由公众人物题序(2)媒体大咖
目的:获取媒体平台资源/粉丝
举例2:网红代言(3)行业专家
目的:获得行业背书
举例3:退役运动员代言(4)职能部门
目的:获得政策支持
举例4:惠民工程(5)项目关联方
目的:拓展市场
举例5:商业集团(6)其它元素资源具备者
目的:减少成本
举例6:战略联盟★★ 酒吧众筹的是个人资源,是身股
★★ 入股募集的是资金,稀释的是风险
第二点:众筹限制的是个体精力,入股限制的是个体资金(1)众筹的目的是希望认筹个体把精力投入到项目中,对个体资金投入要求反而其次
a:个体所具备的行业资源
b:个体与项目强关联
c:个体将个人声誉加持到项目
(2)入股不在意认股个体的个人身份,只在意认股个体的资金实力及认股数量
a:有资金就可以入股
b:资金实力就是个体标签
c:风险与收益并存,个体需要资金充沛,同时具备抗压能力
★★★ 市场上没有傻瓜,每个个体都有自己对价值的评判标准及项目的认知能力,资金是没有姓
名的,在有眼光的个体手里,它能百倍溢价!在有资源的个体手里,它能成为经济杠杠!
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