身边有一些实体店倒闭，做线上的店也难以为继，现在到底做什么是赚钱的？

久经创业磨难的人都明白一个道理:当整体经济不好时，当钱越来越不好赚的时候，赚到钱的人，就要优先把曾经赚钱的经验分享出来，哪怕是把曾经失败的教训分享出来，也可以轻松点赚钱，所以你会看见2015年以后，企业投资创业孵化器的多，2017年以后，企业开办商学院的多，就连一些干微商的年轻人都可以搞一个商学院，一下子出现了好多教育创业培训大师，再看看现在身边教创业培训相关的课程五花八门，而且收费都不便宜，现在连一个抖音培训都几千上万了，大家回忆一下，是不是这两年钱越来越难赚，这类的事情越来越多了！樊登老师，罗振宇老师，吴晓波老师，每个平台现在的估值都是几十个亿，未来的价值付费会越来越火！这一点啊，请我们的网友，你不用质疑了！这就是未来的趋势！

孙洪鹤认为:当你有资源的时候，翻身易如反掌！当你有经历，有能力的时候，赚钱只是个时间问题，或是把握周期阶段性的问题！但绝大多数的人是既没有经历，也没有资源，还没有能力，又没有独立的价值观和系统的思维，怎么干呢？又怎么办呢？孙洪鹤说句让很多人心凉的话:“曾经赚到钱的，可以在不赚钱的时期卖经验，而那些没有赚到钱，又想急于赚钱的人，只能顶着不赚钱的压力和风险甚至是借贷负债的风险，继续的苦干实干，苦苦煎熬！因为他们太急于赚钱了！

所以你总会发现一个现象:开实体店的大众经营者，有的时候总会说，“有本事你来开个店呀，天天在这互联网上指手画脚的”，可是他们不知道，人家十年前开店赚了，十年前致富项目加盟连锁，多赚钱呀！现在互联网新零售来了，人家为什么非得开个半死不活的店？你认为他们傻吗？[就是要赚想赚钱的人的钱才会在不赚钱的时候更赚钱]@孙洪鹤 ，当再一次红利来到的时候，人家还可以大赚一次，比如，近几年内，实体店洗牌清理完，线下实体的红利又来了一波，人家马上转型，杀到线下，还可以继续赚钱[祈祷][祈祷][祈祷]

做实业，没错，但什么阶段做什么样的模式的商业？这是一种投资思维，光有经营思维的人，苦干和所谓的实干，不改变思想[灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪]最终都是给拥有投资思维的人扛苦力！这就是现实啊！残酷啊！

以前是地产投资，金融投资，下面的红利一定有教育文化投资，而教育当中最赚钱的除了孩子的教育，而后就是成人的创业教育，围绕着创业教育相关的产业，比如知识付费产业会越来越赚钱[赞][赞][赞][祈祷]因为没有思想，没有能力，又没有经验，没有独立的价值观，没有系统的思维，同时还想快速赚钱，想赚大钱的人越来越多，而且心态越来越急，关键是赚钱越来越难！

所以呢，大家不要认为说现在的实体也不赚钱，电商也不赚，那这到底怎么能赚钱呢？就是一句话，认清每个时代的特点，把握住这个时代的脉搏，才能够赚钱！

我是孙洪鹤，每天的都会抽出时间给我的网友们回答一些热门的问题，用这种方式能够加深和大家的互动和交流@孙洪鹤 ，大家也能够成为更好的网友和朋友，也希望大家能够有所思考和收获！

放松自我，你将拥有世界，封闭自我，你身边全是敌人！

有人守着拼多多，抢9.9元的被褥100套，然后在自己建的微信群里，99元卖了。就这样时间长了，自己在镇上开了个小店，生意出奇的好。

怪只怪这个世界变化太快，新事物总是来得太快，我们还没有适应上一个新事物呢。这么快的世界，我们只有保持包容和学习的态度，才不会被淘汰。

可能我们眼里总是看到落寞，别人眼里总是寻找机会，大家注意的焦点不一样罢了。赚钱的，总是那些快速适应变化的人。

没时间细写，拿以前写的一篇《实体店败给了电商还是租金?》（也是头条的提问）侧面谈谈个人看法，不完全对题，如有不当欢迎斧正!

作为业内人士，个人愚见：

1、最主要问题是市场的过度无序竞争。

实体店店铺供大于求，严重超饱和且同质化低质化现象非常严重。简单举例：一个30万常住人口的城市，理论上勉强支撑一座10万平米的购物中心刚刚好，但现实是往往可能出现两三家甚至更多（很多城市经常出现平均两三万人口养活一家规模一万平米以上商场的局面），更不用说其它临街商铺、集贸市场等实体形式了。先别说实体店跟电商竞争了，首先实体店行业内自己把自己先搞个半死。

究其根本，问题还是出在地方政府，对于城市商业网点数量和规模的规划建设陷入无序，也就是说城市常住人口（对实体店来讲最关键的指标）与实体店的总数和总面积极度不匹配，僧多粥少，没那么多的人去养活那么多的店。

2、电商冲击。

科技在进步，社会在发展。前几年电商的突然发力着实让实体大佬们猝不及防（对传统超市和百货业的冲击尤为明显）。面对电商的竞争压力，本已打得头破血流的实体店整个行业为了生存不得不创新求变，转型、新业态一时成为行业共识，在此大背景下，购物中心因势而兴，商业地产方兴未艾，2016年拟开业购物中心551家（均在3万平米以上），2017年拟开业购物中心864家（均在3万平米以上），2018年拟开业购物中心937家（均在3万平米以上），2019年全国拟开业购物中心项目约982个，商业总体量约8622万平方米!

大家看出问题了没有，实体行业又开始了新一轮作死，这次只是换了个高大上的名头（购物中心）罢了，购物中心是有必要发展也是当下实体店适应市场的有效业态补充，但真有必要如此疯狂且不计后果的大力发展吗？!面对高大上的购物中心，原本大量存在的传统超市、百货商场、步行街、临街商铺哪个不是瑟瑟发抖，试想大力发展购物中心的直接后果是什么?必然是以传统业态的凋零和大面积的商铺空置为代价，空置的大面积的商铺总不能都拆掉吧！所以，问题又回到第一点。

与其说电商对实体店造成冲击（当然，冲击肯定是有的，消费观念、渠道、模式、市场份额等），不如说电商是一面照妖镜，让实体店的弱点暴露无遗!电商是新时代市场经营手段的有益补充，不能将其妖魔化，可预见的未来电商与实体店谁都不可能取代对方而独活，线上线下的融合发展才是良性的。当然，当下两者各自都有行业内的问题存在，但实体店的问题尤为严重且迫在眉睫。

3、租金高启。

租金不可能低，因为成本摆在那。土地价格越来越高，商业地产开发成本随之水涨船高，商铺销售价格随之高启（少则两三万，多则一二十万），请问租金怎么降？如果投资商铺连本都回不了，那我还买它做什么?

一般实体店成本核算都有个租金占比问题，大型商业租金占比在2%~5%左右（特殊行业特殊情况除外），同样的租金额度在不同时期的占比是不一样的，因为还有个重要指标，那就是销售额。销售额越高租金占比就越低，反之销售额越低租金占比就越高。由此可见，如果说你觉得租金高了，那是你销售额低了，也就是生意没做好，如果生意好销售额高租金就不是个事。

所以，租金是个因素但不决定生死，但销售额却决定生死。影响销售额的外部因素（抱歉，自身因素谁也帮不了你!）：政策因素、同行业的竞争（良性竞争还是过度竞争很关键）、新晋竞争因素（如电商），不可控成本等。鉴于此，结合前两点分析，目前实体店的生存环境是极其恶劣和残酷的，如此惨烈的竞争态势下相当一部分实体店不可能有很好的销售表现，很自然租金也就显得太高了!

4、人力成本攀升。

作为实体经营的重要成本之一，人力成本逐年攀升是不争的事实，但作为劳动人民的我们追求多一点劳动报酬难道有错吗?更何况薪酬待遇具有刚性!提高劳动者的劳动报酬也是社会进步和发展的体现啊！

同上，人力成本占比也是与销售额相关。

【结语】

综上所述，电商、租金、人力成本是当下实体店经营困难的重要因素，但不是决定性因素，均不至于决定生死，决定因素恰恰在于实体行业内部和相关政策。同质化恶性竞争是目前实体店经营环境的真实写照，其直接后果就是没有赢家!

线上线下融合，行业自律，创新求变，差异化，政策配套，合理规划，尽量做到人口与店铺（总数量和面积）的有效匹配才是实体行业的真正出路，当然政府的口袋要扎紧是关键。