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为什么有好的东西好的产品就是卖不出去？

2022-01-27 03:16 作者：孙洪鹤 围观： 次

现在大多数产品都属于供过于求，消费者同类产品可以选择的太多了。

把产品卖出去，有3个方向：

1.同类产品中，质量有保证的情况，价格非常非常低。

2.挖掘足够多的销售渠道（这个办法比较靠谱些）。

3.塑造产品品牌，走品牌路线，长期行为，需要时间和耐心，还得花钱。（有钱愿意扎根三五年的可以考虑）

其他网友观点

谢邀！有趣且专业的问题。【钟黑牛】来说一波

为什么某些好的产品卖不出去？或者走不动量？

“酒香不怕巷子深”这句话放在当今信息过剩的年代的有点不适用了。大家买都东西都知道要买好的，但是就是不知道这个产品好不好，好在哪里？用了有什么效果？所以大家都买的是经常看到的、别人用过的、天天信息轰炸的，这就是宣传推广的好处。

好的产品那么多，宣传的产品也那么多，我要买针对我合适的产品。例如，买洗发水，如果你天天听广告讲的潘婷、海飞丝，买洗发水你第一就想到这两个，再次我有头皮屑，看了产品说明我就买去屑效果好的“海飞丝”。这就是产品定位的好处。

海飞丝、清扬都是去头皮屑的产品，但是今天恰好海飞丝做营销活动，买一送一，且没有效果包退，我们想到及保险又省钱，就选择”清扬”，这就是市场营销的好处。

正好我提起“清扬”，旁边来了个销售人员，对我看了两眼，就说“您好，你的发质属于很干的类型，选择xx更有利于你，并且你来我这里做个登记，我们送两次免费特殊保养。”你听了更加诱人，当即选择xx牌洗发水。这就是销售的好处。

准备买单之际，刚刚家人打电话说公司合作单位送了一瓶洗发水专门针对去屑的产品，让你马上回家体验，你肯定就不会在买了。这就是销售渠道的好处。

所以好产品销量好，不光是产品好，其产品定位、宣传推广、市场营销、渠道、销售等这些都是配套，这关系到公司战略性问题。这都是非常专业的问题，我就是抛砖引玉的说下，如有不当之处，我们评论处讨论。

量的比较

首先，多少量算少？多少量算多？这个在这里比较有点空洞，常常我们在讲市场占有率，行业top10，你问问第一名，他们的理想是市场占有率要达到90%才算多。有些企业，市场占有率达到10%就满足。

其次，很多产品是走不起量的，如奢侈品、医疗器械、昂贵的手术药品等等，因为不是每个人都用，他们走的是高端，走的是稀缺。

希望以上答案对你有所帮助，我是【钟先生】，只用经历说话，专注职场、销售类问题，如果对你有所帮助，请点个赞，加个关注呗。

其他网友观点

再好的产品也需要宣传跟包装，你让要别人知道你的产品好，让别人了解你的产品，并且只有市场和消费者才能判断一个东西是不是真的好，还有就是一个包装的问题，不需要多么高大上，只要用心并且赏心悦目，对消费者也是一种吸引力。

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