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怎么让农民的产品直接卖出去，没有中间商，让农民的利益最大化？

2022-01-27 00:06 作者：CCH农人有话说 围观： 次

中间商的存在，对农产品的销售也是有好处的。农民由于文化意识比较淡薄，对外界的接触相对较少，致使所生产的农产品销路不畅而造成经济损失。打个比方，我们种植大葱，在外地葱的价格是1.5元一斤，而我们这里由于种植量太大和销售信息不广，只有一毛一斤甚至有些人算起来由于不够“出葱等用”干脆直接销毁在地里了。这时候，如果有中间商的介入，就不至于卖不出去。

中间商的存在也是影响农民经济收入的重要原因之一。

我们的农产品通过中间商销售，这其中他们肯定获取一定的差价以满足自己的利益。有的中间商获取的利益甚至比种植户都多，这就严重相对的影响了我们农民的经济收入。

譬如我们这里有一家中德合资企业，他们专门从事洋葱的脱水、加工。他们公司收洋葱的价格是1.2元/斤。而在农村地头收洋葱的价格为0.3元/斤。这其中差价为每斤0.9元。如果我们自己将收获的洋葱直接送到公司的话，收入就会大大增加。

那么怎样使我们农民利益最大化呢？我认为有以下两点办法。

一，跟加工企业签订回收合同。在种植农作物之前，我们可以跟加工公司签订回收合同，达成农产品成熟后回收价格意向。这样有了合同的价格保护，就会省去中间商的经济差价，从而增加我们农民的收入。

二，农产品收获完成，直接拉去加工公司售卖。我们要把农产品在田间地头卖给中间商的价格与直接拉去公司（去除运费）的价格做个比较，采取什么样的售卖方式就会心中有数了。这样最起码可以预防减少自己的经济收入。

以上是对您问题的回答，不知大家有何想法？

其他网友观点

各行各业都离不开中间商，要把中间商去除，是根本不太现实的，特别是农产品，因为:

1.没有资源优势。

农产品，不管是提高品质，还是提高产量，对于农民来说，都是可以做到的，而唯一的难题就是销售渠道的问题。

销售，不仅涉及到思路，渠道，还有运输问题，这些都涉及到大量的资金和人力，是农民不具备的，也不是单个农村家庭能够解决的。

2.农产品具有时效性。

农产品保质期短，这就决定了产品销售期不能过长。只有把产品销售出去，转换成资金，这才是最终的收益。要达到利益最大化，规模、产量是不可或缺的因素。

而一旦规模达到一定的程度，还要在一定时间范围内销售出去，就必须要依靠经销商。

很多人都说通过电商的形式销售能够解决这个问题，而我却认为电商不能从根本上解决，它只能解决小部分问题。因为电商也需要依靠团队去策划和经营，同样也离不开人力和物力的支持，而这些同样是农村家庭不具备的条件。

总之，我觉得，任何行业，都离不开中间商，取消中间商，是不现实的，农产品同样如此。除非能够集合整村的人力物力，以村为单位，组建自己的销售网络，分工合作，一部分人种，一部分人销售。但是，最难把控的就是人心。（图片来源于网络）

其他网友观点

有特色农产品的村庄乡镇一定要利用电商互联网这个平台进行推广。现在是互联网电商。信息时代。不转变思想靠本地销售再好的农产品都创造不了价值，现在农村主要存在着一个现象就是单打独斗这样肯定不行。一定要组织起一个集体销售平台。

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