想将自己的品牌推向市场该怎么做?
前些年做生意的时候,最主要的就是做的白酒生意。经过多年对白酒行业的了解,这个行业已经形成了明确的分工形态。供应基酒的厂家会稳定的供应基酒,品牌厂家会稳定的提升品牌价值,营销公司会努力的造势宣传,销售公司会积极占领市场。
题主现在有意将自己基酒打造成为品牌,然后推向市场。不管是从事情的出发点,还是从发展的角度,都是好事。但是,题主不一定能成功。
往往供应基酒的厂家,面对的是厂家,而不是终端。而真正打造品牌,面对的不仅仅是厂家,还需要面对终端。并且,所应对的日常事务以及资金流动,都要比现在大得多。
前一段时间,有一位同做白酒的朋友去四川宜宾看基酒。这位基酒厂家,不仅仅供应他的基酒,还给很多厂家供应,很是踏实的做基酒生意。但是,之前他也做过品牌,却是失败了。做基酒,不需要包装、不需要品牌、不需要更多的流动资金、不需要更多的营销人员,也不需要很多的管理。这是一个复杂的体系,不是说酒好就能做好,也不是说你资金体量大就能做好,而是你方方面面都要做好,才能真的在白酒市场走出来。
他在做品牌的时候没有营销经验,也没有管理经验,更加没有管理团队的经验。钱投进了市场,就像是无底洞,怎么做就是做不起来。最后亏了5000万,决定放弃做品牌,回到做基酒的市场,老老实实的做基酒了。
金老师不是打击题主,谋求好的发展是好的倾向。但是,白酒市场,特别是品牌市场,已经不是一个初入市场的人就能做好的,要求已经越来越高。近些年能走出来的新品牌,可谓少之又少。面对一座城市就有几百种,全国几万种的白酒品牌,新品牌很难做出来。
题主要是真想打造品牌,金老师认为没有必要自己做,守好自己基酒市场是关键。可以联合一些营销公司一起做,你手中有基酒,可以以酒作为资产入股,然后合作打造品牌。这样,也就两不误。
其他网友观点你别逗了,还给茅台提供基酒呢?
吹牛不纳税!
季克良“黔酒中国行”的签名款茅台酒
去年参加过“黔酒中国行”的活动,与茅台集团前董事长季克良先生有缘相见,知道了一些茅台酒的情况。
据我所知,茅台酒股份公司从不向外采购基酒。
茅台酒产地只有15.03平方公里的产区,包括目前的茅台酒股份公司的老厂区和核心产区,其中核心产区(又称中华片区)7.5平方公里。
核心产区的7.5平方公里里有茅台酒股份公司及其他一批酿酒企业。好像没有你的公司的名单。
请问你仅2000平方米的厂房,有资格有能力给茅台提供基酒?
厂址在核心产区么?
具体地址报一下?
窖池多大?
库房多大?
一年基酒有多少产量?
有给茅台的供货合同么?
假如你已和茅台提供基酒,还需要建立自己的营销渠道么?
慕名而来的客商早就把你包围了。
季克良参加“黔酒中国行”活动
从你自吹自擂的某款酒的标识看,你的公司仅是一家注册在仁怀市的酒类销售管理公司而已。
酱酒行业确实是不错的行业,但是不是靠忽悠就可以成功的。
做人,做生意都要实在一点。
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其他网友观点你能不能研究一个产业模式:就是你来生产我们来做销售推广,设定一定规模化生产制造价格(包含原料、生产成本、税金)找个投资者提供流动资金。生产者赚取规模化生产加工利润,市场推广销售赚取部分推广利润,投资者赚取资金周转利益,大家共同服务渠道商、消费者,让他们有赚钱的空间才能消耗你们的产能。这样奠定生存基础后在建设几个渠道品牌,用品牌和渠道的增值做盈利模式。懂得可以联络我们,不懂得就看看热闹吧。