如何写好一个商业计划书（BP）？如何联系并说服天使投资人投资我？

这种情况不太现实！如果说14-15年还有人会为了一个BP投资的话，在17年这种天使轮都需要A轮数据的情况下，基本可能性是0。

建议还是找自己亲戚朋友凑点钱，自己项目运营起来后，在融资比较靠谱！

我们对接的很多基金，基本都停止投种子轮项目了

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如何写好BP，如何让投资人认同，这事我也干了3年。投过几十家风投的邮箱，直接找上门的也有，找过FA，见过的风投也有几十家了，国内知名的见过，没什么名气的也见过。最可恨的还是，有个风投直接把我模式山寨给自己投的一个团队。

回答你的问题前，我需要给你打个泼盆冷水。不要看着VC，天使很高大上，其实大家都是人，他们不可能什么领域都懂，他们也是在经营公司，你找他们融资，他们自己还在想办法找融资，可能自己还有一堆焦头烂额的。所以大多数投资人只投熟人，这跟谈恋爱一样，熟悉的身边人谈起来总是会更有安全感，相亲认识的总是心里没底。所以你的BP不过是一个介质，就跟介绍信一样，投资人看中的反而不是项目本身，而是你的过往经历。

然后认真回答一下你的问题

怎么写BP

这个现在已经被总结成了标准模板。一般分为：项目介绍，团队介绍，市场需求，盈利模式，融资需求，资金计划。每个部分1-2页即可。BP不需要做的太花，简洁明了，让人看着舒服就行。大多数投资人真的也就是看“一眼”，真的就一眼，愿意认真坐下来听你分析的，有两种情况。熟人介绍，不好太敷衍，公司锻炼新人，让他看看项目。不要以为坐下来听你认真讲就是有兴趣。

如何联系投资人

途径很多，可以收集投资人邮箱，海投BP。可以找FA牵线搭桥，可以找熟人介绍，可以多参加一些业内活动，主办方经常会请到一些投资人过来。就是要多跑，多聊，多参与。

如何搞定投资人

如果一个投资人不想投你，他可以找到一万个理由反驳你。我目前融资最快的办法，就是找熟人背书，而且得那种有实力一点的。这种背书介绍，就跟过去大学著名教授写推荐信一样，这样成功的概率很高。至于你的项目，真有人推荐了，我相信你项目不会差。但是一个项目能否成功，往往是“点子”，而且执行。

你既然问这个问题，很明显是个小白，你这种情况成功的概率基本是0，我用投资人通常讲的一句话来说。

你对自己项目投入了多少？你对自己项目有信心的话，你先把项目干起来，你可以自己掏钱啊，不行的话，先说服亲戚朋友投。再不行找银行借钱先干起来。你自己都没有信心，你凭让我有信心？

创业任重道远，远远不是“一个点子”的事

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谢邀。

先来回答第一个问题，如何写好一份商业计划书。根据我从事立项融资报告这个行业八年的经验来讲，想要写好一份商业计划书，有十个关键点，只要抓住这十个写商业计划书的关键点，并结合自身项目的特点，就一定能写出一份优秀的商业计划书。

一 内容摘要

摘要是对商业计划书的概述，也是对其基本框架及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解项目的唯一机会。内容摘要需要注意两点要求:

1 合理控制内容摘要的篇幅。在硅谷，比较标准的商业计划书一般不会超过20页，内容摘要不要超过300字，如果用PPT演示的话，最好不要超过10张。

2 内容言简意赅、突出两点。即用嘴简洁的而语言表达最具价值的精华。内容应着重展现：产品或服务、创造的客户价值、行业与市场分析、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。

二 战略定位于商业模式

一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并给投资人带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够给出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。

具体内容包括明确的产品或者服务定位、清晰的经营占了以及可实现的企业发展目标，特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由，包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定等。

三 产品或者服务的价值

产品或者服务的价值，是一个企业生存的根本。投资人必然会关心你的企业是否具备很强的生命力，即你的产品或者服务是否具有创新性，又是否能够为顾客带来独特的价值，或者可以解决市场上的什么问题。因此，这一部分不一定要展现你的而核心技术或者商业机密，不过只需要突出产品或者服务的创意之处即可，尤其是要适当保护自己的专有技术。

四 营销计划与市场预测

营销计划与市场预测主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略，这实际上就是将你的产品或者服务销售出去的过程，是创业项目成功的关键步骤。投资人会关心的问题是：你的顾客在哪里？有多大的量？你能否将产品或者服务成功销售出去？你能否留住这些客户并不断扩大市场规模？你的市场占有率将会怎样？如何实现你的市场占有目标？

五 竞争情况

投资人关注商业计划书中竞争方敏的信息，主要目的有两个。一是期望了解你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争优势在哪里，以及你将如何弥补自己的短板，如何突破行业壁垒。而是预测目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是否会给他的投资带来一些潜在的风险。

六 创业团队

私募股权投资界有一句十分流行的话：投资只有三个标准，第一是人，第二是人，第三还是人。投资人会非常关注你的创业团队的技能组合能否支撑你的创业梦想，浙江直接关乎创业的成败。技能组合具体包括团队的知识、技能、经验与品质等。当然，字陈述团队优势的同时，不要担心暴露自己团队的一些弱点，可以剔除弥补团队劣势且具有说服力的方案。而且，通过坦诚的沟通，你还有可能获得投资人的帮助，例如提供团队能力提升的经验或者直接推荐优秀的合作伙伴给你。当然，这也要视不同的对象采取不同的沟通策略。一定要让投资人对你的创业团队充满信心与信任。

七 盈亏平衡点与投资回报

获得较好的投资回报，对于任何投资人都应该是件值得鼓舞与高兴的事。因此，一般而言，投资人会关注盈亏平衡点大致出现在什么位置，什么时候开始有较好的回报，是否还有可持续的、更大回报的潜力。在商业计划书中，这些内容主要在财务计划、融资说明部分得益详细的阐述。

八 投资风险

回报与风险是相伴相随的。对于投资人来说，对项目投资收益与风险概率的比较分析，是一项重要的投资分析工作。因此，除了了解竞争者可能带来的投资风险，投资人还需要综合考虑资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等，从而明确整体项目投资的风险系数以及风险概率，为投资决策提供重要依据。

九 你的投入

作为创业团队的核心领导者，你的投入热情与创业决心，将在很大程度上影响团队的创业热情、项目发展的稳定性与公司持续成长的动力，商业计划书制定，询zboshi007，也就直接决定着投资人对你的信任以及投资的决心。具体而言，投资人期望了解你为这个创业项目投入了多少时间、多少金钱、多少资源，甚至牺牲了哪些资源与机会，长期专注于一个项目或者一项事业的创业者往往更受投资人青睐。

十 易懂的项目

易懂是从整个商业计划书最终战士效果的角度来说的，你给投资人呈现的应该是一个对方容易看懂或者听懂且乐于接受的项目，而不是一个令人费解的项目。因此，面对投资人，除了比啊哟的沟通能力和逻辑能力，在沟通过程中还有必要将项目设计的专业词汇或者专业知识转化为对方能听懂的内容，从而让一些技即使对你所处专业领域不熟悉甚至过去不感兴趣的投资人，也对你的项目基于较多的关注。