怎么才能把机油销售出去?
感谢你的邀请,
孙洪鹤这货早年时接过三个类似的案例,其中一个较为成功就是“安耐驰”,其它二个不提了。
这个市场就是我们常说的“看着好,商业逻辑潜力强,但是市场验证缺少美感”,
汽车后终端类的产品很难做,事实上还没有汽车饰品类的相对好做,为什么呢?
1、渠道特质,渠道专业性强,被垄断;
2、汽车后终端服务被增值,甚至免费了;
这种产品应该定位于增值性服务产品,或是引流产品,而你把它当核心利润型产品了,这就很难了。
这么说吧,我最近要去草原,去4S店,换了机油和刹车片,还有又送了一些别人服务,这时机油的利润就不是核心了,事实上,4S店都有自己的核心代理产品;
个体产品很难进入,就算是进入了,也是被用来当“引流”
除了走渠道流通,还有没有别的?比如小个体的汽车美容服务类的或是小的修车洗车店
也不行。
首先就是价格与价值间的反差;
在这类渠道中,你是拼不过低端的产品的,而且人家也已经有了规模了,价格没优势。
其次,人群与产品间的反差;
好车,肯定是走4S店,这个渠道被垄断,品牌化竞争强烈;大众家用型,特别是出租车类,图实惠……
那么,如果才能突破困境呢?
孙洪鹤这货送你一个案例:用社群化引爆产品族群。
用社群化来引爆目标族群,如北京、山东为例,都有很多类似于车友汇、玩车吧这种社群,除此之外,还有如长春等地的陆虎(特定车型的车友汇),这些如果有关系或是能玩在一起,
用社群的强社交,引爆产品,不失是一种选择。
还有就是孙洪鹤这货经常参加各种自驾游,事实上自明星、自媒体、网红直播越发展,自驾游就越流行,
带着直播走天下,一圈下来,自媒体也火了,人也赚钱了,也玩好了……
我山东有几个玩自媒体的朋友,每次玩一次自驾游,比如去年是大兴安岭路线,从山东出发的,这些社群、自媒体就是活生生的媒体和广告……
还有,这些圈里的人全部是有车族,融入这些圈子,产品很容易引爆……。
孙洪鹤这货最后送个建议:先社群、再产品;先社交,再成交;
这个思路也许最能够以小博大,但有一个不足之处就是“不会马上见效”,需要过程和时间,如果你想马上就清库存,
那我建议你首先“新媒体广告”,传统广告是不行的,新媒体广告的产出还是可以的……
孙洪鹤(品牌专家,自媒体,创业教育)最后希望你能早日成功,希望我的关点对你有所帮助,也感谢你关注我,如果认同我,大家就关注一下吧……
其他网友观点那要看你机油价格 价格不高 去城乡结合部每家汽修店都放 在门头做点高大上的广告 和店家协商好返点 利润高他们肯定帮你推 再说这些小地方车主基本也没的选 价位适中不会在乎那么多的 价位高的话就投广告往3,4线城市走前期投入有点大回报要看资金持续时间了 还有就是政府指定修车厂有这关系估计你也不会来头条问了